无论是否真的能攀上IBM这样高贵的婚姻，杨元庆都需要重新燃起挥舞价格利剑的非凡斗志

　　联想20岁的生日是在平淡低调中度过的。对于爱张扬的柳传志和杨元庆来说，这样度过如此重要的日子实在不是自己情愿的。但形势不饶人，20岁的联想正面临的不是鲜花掌声，而是一场前所未有的考验：国内市场的能力发挥接近饱和，国际市场依然寸步难行。两头胶着的联想已经突围了整整3年，直到现在，我们看到了动作，却还没有看到相应的实质性进展。

　　2004年，在质疑和喧哗中，联想度过了不寻常的一年，包括裁员重组、机构整顿、战略调整、奥运赞助、高调换标、人事变动谣言以及业绩和股价的质疑，现在，喧嚣而上的就是联想购并IBM的各种传闻。有消息灵通人士从联想内部获悉，不出意外，12月上旬将公布正式结果。但是具体合作的内容却莫衷一是。目前传闻至少有三个版本：一，联想将IBM PC业务全部吃下，并最终形成“联想-IBM”的联合品牌；二，联想将IBM PC制造工厂拿下，今后IBM的PC业务由联想来代工；三，联想在吃下IBM PC业务之后，将IBM的品牌、联想的分销渠道、富士康的制造部分结合起来，结成三方利益联盟。

　　根据过去几年的经验，大凡业界传闻出现在网络和传统媒体，那此事基本十有八九。IBM 是全球PC产业的鼻祖，但今天PC业务的确越来越成为它的鸡肋。联想是中国PC市场的绝对老大，但最近几年也面临国内国外厂商的两端积压。两大PC业的“老大”都面临各种的苦恼和麻烦，此时双方同病相怜，彼此帮助，也在情理之中。一方需要摆脱包袱，一方需要重新包装包袱，的确非常切合。

　　但站在产业的现实来分析，一些基本的情况可以有所判断：联想要想将IBM的PC业务全部吃下基本不太可能。因为据估计，以IBM PC的历史声誉、品牌影响和业务能力，这部分价值最低也应该在100亿美元以上，而当下联想整个公司的市场价值才20多亿美元。如此的“蛇吞象”显然不具有真正的可操作性。最现实的情况就是：联想将IBM 和长城的PC制造工厂拿下，提升联想的生产制造能力。

　　当年在驱逐倪光南之后，柳传志给联想重新包装的理念就是后来人们众所周知的“贸工技”。按照柳传志的规则，“贸”成功之后，联想应该首先在“工”上寻求突破，起码应该成为PC产业“工”的佼佼者。但事实上，过去几年联想在“工”方面却没有取得理想的进展，原来的最大阵地——主板业务，成为了公司利润的“大窟窿”，最终出售了事。而在笔记本和数码产品方面，联想的加工制造不仅无法与台湾厂商形成竞争，连联想自己的相关产品也大量借助台湾厂商的加工。联想的“贸”面临越来越激烈的竞争、而“工”越来越空心化，柳传志的“贸工技”理论拦腰而断。

　　这一次，IBM 和长城的PC制造工厂有可能会让柳传志耳目一新：有了这个工厂，联想的PC制造加工有可能再上一个台阶。因此，对IBM和联想传闻最敏感的还不是戴尔、惠普等直接竞争的国际PC厂商，而是台湾IT厂商。台湾《电子时报》指出，联想与IBM合资传闻再起，与其欲拓展台式机市场占有率有关，而一旦这个合作成为定局，则会对台湾主机板订单产生翻天覆地的变化。

　　目前联想寻求突破的基本战略已经确定：集中一切资源以求PC业务的重大突破，即从纵向来说，联想的核心竞争力能否从PC的销售逐步延伸到PC的技术和制造；从横向来看，能否从国内传统PC市场的优势拓展到新功能、新应用的新市场以及更为辽阔的国外市场。联想这一年来的动作基本体现了这些思路框架。关联应用标准化的大胆推进，集中体现了联想在PC技术方面的摸索，高调换标是为国际化营造形象和试探风声。当然，联想在突围的同时，必须巩固面临极大挑战的根据地——国内市场。2004年，联想的2999元电脑和天骄宽带关联电脑是其中两大亮点，虽然两者市场取向不同，但都有一个共同指向：试图开启一个新的中国特色的PC时代。在联想20年的发展历程中，大部分时间都是国内PC业的追随阶段，国内PC的产品形态、性能功能以及市场理念，甚至价位和节奏，都基本上与欧美主流市场亦步亦趋。这在产业初期是正常的，但现在中国网民数量已经超越PC拥有量的数倍，而且互联网中国特色不断凸现，简单追随欧美PC市场已经不适用，而且永远不会再适用了。

　　2999元电脑主要是从中国经济发展水平出发的中国特色电脑。标志着中国PC业生态从此有别于美国等主流国家的PC产业，预示着“发展中国家PC”新生态的形成，有可能帮助中国PC产业走出国门，成为全球PC产业的一股重要力量。那么，天骄宽带关联电脑则从另一个维度上，凸现PC应用的中国特色。这方面，联想的努力可以说是可圈可点。

　　联想战略虽然已经开始专注到PC领域，但如何在PC领域打开重大突破，依然缺乏清晰的思路。与IBM的合作，对于现在急需重振士气、确定努力方向的联想来说，的确是一个新的契机。但这个契机也不能人为夸大。毕竟，即使拥有了IBM制造工厂，并不能在对戴尔、惠普等国际一流品牌的竞争中赢得太多的分数。联想最佳的突围方向，不在于如此急切地寻求技术、制造和全球化方面的突破——这些方面需要的是时间的积累与沉淀，而在于尽快放低自己的身架。在中国这个巨大的新兴市场中，只有将价格战打到戴尔无法跟进和承受的前所未有的地步，联想生存和发展的空间才真正出现。无论是否真的能攀上IBM这样高贵的婚姻，当年凭借一次次价格战掀翻国际品牌的杨元庆，都需要重新燃起挥舞价格利剑的非凡斗志。   (方兴东)