Garnter China近日针对联想收购IBM PC，发表自己的整体看法。

　　Gartner指出：“IBM已经同意将它的PC业务卖给中国的联想集团，这将给戴尔公司创造一个更为强大的竞争对手。合同的结构应该确保连续性，至少是在短期内。”

　　“事件：2004年12月7日，IBM和中国的联想集团宣布联想将以总价17.5亿美元的现金和股票购买IBM的PC业务。IBM将获得联想18.9%的股权，联想将把总部迁到纽约，指定IBM公司的 Stephen Ward为新公司的CEO。合同将在2005年第二季度完成。”

　　“第一反应：这项交易对两个公司都有意义。IBM公司的营业收入将减少，但是利润率提高了，同时保留了它与客户的直接联系。联想将获得一个全球的销售和市场运作体系，世界级的研究和一个强大的笔记本业务来补充它的台式机业务。但是新公司将花费很大力气来整合它的不同企业文化。它必须保持IBM笔记本现有的地位，同时开发一系列可以挑战戴尔公司的台式机产品。立刻需要实现的目标是维持IBM在企业笔记本市场的核心业务，同时使用IBM的品牌在其他国家和地区提高销售量。联想需要仔细的定位特定的市场来达到这个销售量。供应商和竞争者都将感受到这个新竞争者的压力。竞争者将不得不面对中国市场变得更加难以突破的情形，同时国际市场将出现一个成本结构可以与戴尔竞争的公司。”

　　“建议：”

　　“(1) 购买IBM台式机和笔记本的公司：利用这份交易潜在的风险与IBM谈判获取更低的价格或者更好的服务水平。分裂是不可避免的。IBM将可能做出响应来修补问题，但是客户应该确保他们在IBM响应下降的时候有需要的能力迅速转向其他厂商。

　　(2) 竞争厂商：为增加的价格和利润压力做好计划，这将推动整个行业进一步的整合。”